Psychologia zachowań konsumenckich – teoria zdobywcy nagrody Nobla!

Amerykański ekonomista Richard Tyler stworzył teorię, która sprawiła, że ekonomiści, a nawet rządy wielu krajów, bliżej przyjrzeli się wpływowi ludzkiej psychiki na myślenie. W 2015 roku Steven Tyler wydał sensacyjną książkę zatytułowaną „Nudge”, którą można przetłumaczyć jako „szturchać”. W książce autor wyjaśnia szczegółowo, w jaki sposób podejmować właściwe decyzje finansowe, aby nie dać się zwieść marektingowcom.

Zachowanie bezwładności

Według profesora Tylera myślenie konsumentów jest bardzo bezwładne. Właśnie dlatego znacznie łatwiej jest skłonić ich do podejmowania decyzji finansowych, jeśli zwizualizuje się im przyszłe korzyści. Przeprowadzono wiele eksperymentów potwierdzających tę teorię.

Brytyjski rząd ustalił, że właściciele samochodów są znacznie bardziej skłonni do uiszczenia opłat rejestracyjnych za samochód, jeśli w ofertach płatności jest zdjęcie samochodu. Podobny eksperyment przeprowadzono w prywatnych funduszach emerytalnych. Według nich klienci są znacznie bardziej skłonni do dokonywania płatności, jeśli przycisk z napisem „odłóż na przyszłość” zostanie umieszczony na stronie. Pozwala to osobie zrozumieć, że nie tylko odkłada pieniądze, ale także inwestuje w swoją starość i wizualizuje to w swojej głowie.

Wpływ nawyków

W swoich książkach Tyler często podaje przykład ceny benzyny. Okazuje się, że gdy koszt gazu wzrasta, właściciele samochodów przez długi czas nadal kupują drogie benzyny o najwyższej czystości. Teoretycznie, jego konsumpcja powinna się zmniejszyć, ponieważ towar stał się droższy, a osoby o niewielkich dochodach powinni tankować tańsze paliwo. Chodzi o siłę przyzwyczajenia. To uniemożliwia nam racjonalne zarządzanie naszymi finansami i sprawia, że podejmujemy nieracjonalne decyzje finansowe. Dlatego podczas zakupów bardzo ważne jest rozsądne spojrzenie na sytuację, ocenienie budżetu oraz wszystkich zalet i wady każdej decyzji finansowej.

Motyw sprawiedliwości

Praca Tylera przywiązuje dużą wagę do pojęcia sprawiedliwości. Amerykański naukowiec uważa, że bezpośrednio wpływa ona na finansowe decyzje ludzi. Teoria została wielokrotnie potwierdzona w praktyce. Jeśli sklep z parasolami podnosi ceny podczas ulewy, sprzedaż nie rośnie. Konsumenci uważają to za niesprawiedliwe, dlatego szukają sklepów o niższych cenach.

W okresie spowolnienia gospodarczego firmy wolą nie obniżać płac wszystkim pracownikom, ponieważ pracownicy zawsze uznają to za niesprawiedliwe, co wpływa na ich skuteczność. Zamiast tego pracodawcy zwalniają część personelu, ale decyzja ta nie jest tak bolesna. To wyjaśnia, dlaczego stopa spadku bezrobocia jest zawsze o wiele mniejsza niż poziom spadku gospodarczego w jakimkolwiek kraju.

Nasi Partnerzy już przygotowali dla Ciebie najlepsze oferty pożyczek „chwilówek”. Sprawdź je!

Najlepsza oferta kredytowa na listopad

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	1000 ZL - 30000 ZL	od 0.01%	180 - 1080 dni	od 2 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 5000 ZL	od 0,01%	30 - dni	kilka min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	100 ZL - 10000 ZL	0%	61 - 90 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 5000 ZL	0%	30 - dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	1000 ZL - 15000 ZL	od 0,01%	120 - 365 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	100 ZL - 5000 ZL	od 0,01%	91 - 120 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	1050 ZL - 5000 ZL	0,01%	30 - dni	kilka min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	10000 ZL - 200000 ZL	0.6%	365 - 999 dni	30 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	10000 ZL - 100000 ZL	0.04%	30 - 1080 dni	40 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	15000 ZL - 50000 ZL	0.05%	30 - 360 dni	30 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	400 ZL - 5000 ZL	0,01%	30 - 65 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 6000 ZL	od 0,03%	30 - 60 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 5000 ZL	od 0,01%	30 - dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	100 ZL - 3000 ZL	0%	61 - dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	600 ZL - 3000 ZL	od 0,01%	30 - 35 dni	kilka min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 3000 ZL	od 0%	30 - dni	kilka min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 3000 ZL	0.01%	1 - 31 dni	5 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	100 ZL - 3000 ZL	0,01%	30 - dni	kilka min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 4000 ZL	od 0,01%	150 - 1440 dni	kilka min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	600 ZL - 3000 ZL	0.014%	30 - dni	do 30 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	300 ZL - 5000 ZL	0.014%	2 - 30 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	100 ZL - 3000 ZL	0.014%	30 - 30 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	300 ZL - 5000 ZL	0.011%	2 - 30 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	500 ZL - 1000 ZL	0.014%	15 - 30 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	600 ZL - 2000 ZL	0%	10 - 30 dni	15 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	600 ZL - 3000 ZL	0%	5 - 30 dni	do 30 min

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	2000 ZL - 12000 ZL	0.004%	180 - dni	do 24h

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	1000 ZL - 20000 ZL	0.014%	30 - 720 dni	do 24h

	Kwota	Stopa procentowa	Termin	Czas wypłaty	Aby wydać
Więcej informacji	1000 ZL - 20000 ZL	0.014%	30 - 720 dni	do 24h